日前，25只由浙江交通集團金溫鐵道公司承運的外貿集裝箱在金溫鐵路永康站集結裝車，發往西安，隨后將轉搭中歐班列出口到中東地區。

據了解，這批貨物的運輸需求來自上海蘭馨物流有限公司，貨源來自浙江永康，以電動工具為主。因為企業規模相對較小、產品類目相對分散，以至于貨運訂艙存在很大的困難。在走訪新老客戶的過程中，金溫鐵道公司注意到了貨主面臨的這些困難，旋即開展多次磋商，最終于8月初嘗試開展由貨源地裝車，經西安加入中歐班列的外貿運輸個性化方案，以此為雙方爭取更多政策扶持。

今年以來，由于新冠肺炎疫情影響，金溫鐵道公司的貨運業務受到不小的沖擊。貨運經營市場的恢復和強力反彈需要一定的時間，但公司經營不能因為現實困境而停滯。為抵消疫情對貨運業務的沖擊，金溫鐵道公司提出“打好貨運營銷搶量牌”的口號，在公司未設營銷部門的前提下，將營銷的作用有機融入到公司日常工作當中，鼓勵通過大量的調研和磋商，為客戶提供定制化的貨運服務。

“這一個批次的集裝箱順利發貨，可以說是公司‘打好貨運營銷搶量牌’的有益嘗試。”金溫鐵道公司相關負責人表示。一直以來，金溫鐵道公司積極響應“一帶一路”國際合作，如今隨著金溫鐵道公司正式接管樂清灣鐵路，港鐵聯運還將為該公司帶來更多新動能。“下一步，我們要繼續在拓展貨運新品類、新產品，開行快運班列新路徑等工作上下工夫。”上述負責人說。