價(jià)格可以說是進(jìn)出口雙方都密切關(guān)注的交易條件。在出口方發(fā)盤后，進(jìn)口方往往會(huì)就價(jià)格進(jìn)行還盤。這時(shí)出口方通常面臨三種選擇：一是完全接受對(duì)方的還價(jià)，合同即告成立；二是堅(jiān)持原價(jià)，即拒絕對(duì)方的還價(jià)；三是針對(duì)對(duì)方的還價(jià)進(jìn)行再還價(jià)，或是有條件地接受對(duì)方的還價(jià)。雖然這三種情形在具體語言運(yùn)用上有所不同，但一般均需包含如下內(nèi)容：

一、確認(rèn)對(duì)方來函

還價(jià)函總是一封回信，因此在信的開頭，我們會(huì)禮節(jié)性地感謝對(duì)方的來函。而且，通常還會(huì)先簡潔地表明我方對(duì)來函的總體態(tài)度。

二、強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性，并列明理由

無論最后是否接受對(duì)方的還價(jià)，我們一般都會(huì)先堅(jiān)持原報(bào)價(jià)的合理性，同時(shí)給出各種適當(dāng)?shù)睦碛?，或認(rèn)為報(bào)價(jià)符合市價(jià)，或5ffiIE產(chǎn)品品質(zhì)超群，或言明利潤已降至極限，或指出目前原料價(jià)格上漲、人工成本提升等等。

三、提出我方條件，并催促對(duì)方行動(dòng)

這部分的寫法非常靈活，并沒什么定式可言，關(guān)鍵是要具有說服力，而且常常帶有促銷的性質(zhì)，如以數(shù)量折扣吸引對(duì)方大批訂購，以庫存緊張激勵(lì)對(duì)方早下訂單等。即便是在拒絕還價(jià)、不作任何讓步的情況下，我們一般也會(huì)推薦一些價(jià)格低廉的替代品，以尋求新的商機(jī)。