倉儲業(yè)務(wù)報價 您都清楚嗎

現(xiàn)在市場上，倉儲業(yè)務(wù)的報價類型已經(jīng)形成了一定的規(guī)范，主要有按流量報價、按貨值報價以及按作業(yè)項報價等，但是種類再多，歸根結(jié)底 不管甲方客戶選擇哪一種報價方式，很多物流公司還是基本采用成本導(dǎo)向定價法。

成本導(dǎo)向定價法是指依據(jù)產(chǎn)品的成本決定其銷售價格的定價方法。

其主要優(yōu)點在于：涵蓋所有成本；依據(jù)目標(biāo)利潤制定；廣泛使用的理性定價方法；易于理解和使用。

其缺點在于：成本導(dǎo)向定價是基于提前預(yù)估成本所制定，如果實際生產(chǎn)發(fā)生改變則會直接導(dǎo)致成本發(fā)生改變；如果企業(yè)成本高于競爭者，使用此方法會造成企業(yè)競爭力不足；它忽略需求價格彈性；它對于某些企業(yè)目標(biāo)，如市場滲透、對抗競爭等行為幫助有限；此方法可能會使定價策略喪失靈活性。

理論上講，通過成本導(dǎo)向定價法報價中標(biāo)的倉儲業(yè)務(wù)，利潤是有保障的，可是偏偏很多出現(xiàn)投人投設(shè)備，最終不掙錢。

經(jīng)過分析，存在三種可能：第一，公司原因，戰(zhàn)略性低毛利，比如為了體量性客戶、為了鍛煉團隊和完善自身體系，為了拿大項目給公司運作能力背書等等；第二、運營原因，管理性低毛利，團隊管理不善導(dǎo)致，新員工效率低下，人員分工不合理，耗材管控不當(dāng)，客戶KPI不達標(biāo)罰扣款等等；第三、報價原因，失誤性低毛利，調(diào)研不充分，漏掉某些成本，不排除甲方客戶刻意隱藏某些成本，尤其是招標(biāo)類項目，倉儲業(yè)務(wù)和配送業(yè)務(wù)有很大的差異點。

公司原因的屬于戰(zhàn)略考慮，屬于可控范圍；運營原因的屬于內(nèi)部管理不善，可以通過后續(xù)的運營改善，人員調(diào)整等措施，改變虧損局面；報價原因的屬于失誤行為，那我們一定要避免，這也是利潤的基本保障。

坦白地講，關(guān)于報價原因低毛利，筆者也掉過坑，痛定思非，我覺得有必要跟大家分享一下，畢竟，我們辛辛苦苦操著賣白粉的心，不能連賣白菜的錢也沒賺著。

既然是成本導(dǎo)向定價，我們先把倉儲業(yè)務(wù)的成本羅列清楚。

倉租成本

倉庫分為自有和租賃，自有倉庫則按固定資產(chǎn)折舊攤?cè)氤杀炯纯伞Ｄ壳埃蟛糠治锪鞴具€是有了業(yè)務(wù)再租賃倉庫，租賃倉庫則意味著選擇。為了租賃合適的倉庫，我們需要充分熟悉當(dāng)?shù)貍}庫市場包括分布和價格。除了客戶硬性要求（消防等級/倉庫層高）外，我們一般按照單價、免租期、倉庫可用面積、可拓展面積、倉庫出入庫門口數(shù)、停車場大小、雨棚面積、距離市中心距離、作業(yè)平臺、辦公室、電容量及擴容便利性等方面來綜合考慮客戶的使用成本。此外，租賃合同條款一定要慎重，有些房東要求租賃方放棄代位求償權(quán)，這樣會影響保險購買，增加的成本需要計入。

物業(yè)管理費

物業(yè)管理費跟我們住的小區(qū)收取的類似，具體包括園區(qū)安保、公共區(qū)域衛(wèi)生清潔、園區(qū)倉庫硬件（包括消防系統(tǒng)）修繕等。關(guān)于這一項很多小業(yè)主都是包含在倉租成本里面，但是像普洛斯是單獨計費和單獨開票的。

水電等費用